51花炮的“市场经”
去年直接交易7023万元，撮合交易2个亿
今年将推动500家小产品供应商“上线”卖货
单价小、品种多，单个工厂怎么拿小产品博市场？3月18日，在花火互联产业联盟签约仪式暨51花炮2017年小产品供应商大会上，市花火互联网服务有限公司（下称“花火”）CEO谢毓峰晒出去年的成绩单给与会客商打了一针鸡血：2016年，花火旗下的互联网+烟花平台51花炮帮助259家供应商把小产品卖给了22个省的119家客户，直接交易7023万元，撮合交易超过2亿元。
51花炮今年计划通过一系列大招，推动500家小产品供应商到平台卖货，直接交易2亿元，撮合交易8亿元，服务全国至少300家客户。
让51花炮信心十足的是，不少小产品工厂在去年试水尝到甜头后，纷纷表示“今年把市场都交给51花炮”。
浏阳日报记者罗时茂
数据
一年直接交易7023万元，撮合交易2个亿
3月18日下午，银天大酒店将军厅，跟51花炮第一届小产品订货会在同一个会场，但前来参加花火互联产业联盟签约仪式暨51花炮2017年小产品供应商大会的客商明显增加，人气爆棚，以致一些后来的客商只能站在后面听。
作为一家互联网烟花交易平台，51花炮的平台和渠道免费向小产品工厂开放，将全国经销商直接送到工厂老板的手机端，帮工厂零费用对接全国采购商。为了对平台销售的产品质量进行把关，花火还与国家烟花爆竹产品质量监督检验中心合作，对产品进行质检并给出质检报告。
在去年3月底举行的51花炮首次小产品订货会上，谢毓峰“豪言”2016年平台要实现5000万交易额。一年过去了，成绩怎么样？
“我们超额完成了既定的小目标。”谢毓峰介绍，2016年，51花炮平台小产品直接交易7023万，撮合交易超过2个亿。帮助259个供应商将他们优质的产品提供给了全国22个省份的119个客户。
同时，在去年部分小产品出现大规模缺货的情况下，51花炮的交货率达到了93%，客户满意率98%，“要特别说明的是，我们在去年年底就实现了100%的收款率。”
供应商
“除了几个老客户，今年的市场都交给51花炮”
“跟51花炮合作，我们厂家省心多了。”市八仙奔鹿烟花有限公司董事长罗甲生在接过“最佳品质奖”后说，以前，公司的小产品主要通过花炮市场销售，最高峰一年卖了800万元，但随之而来的是仿冒不断。2014年，公司切断花炮市场零售渠道，与经销商做生意。去年，公司尝试与51花炮合作，他惊喜地发现不仅没了开拓市场的压力，“连应酬招待都不需要了。”
更重要的是，由于51花炮的大数据反馈，工厂从埋头做产品，转为根据消费者的需求喜好研发新产品；从旺季赶不赢、淡季没销路，到淡季按订单安排生产、旺季不缺货的状态；从卖存货，到以销定产，也没有库存积压的后顾之忧。
他坦言，由于准备不足，去年部分订单还没供上货，“工厂只要安心做产品，质检、市场都交给51花炮，这对厂家是多么好的一件事！”
今年年初，罗甲生就主动对接51花炮，他说，“除了几个老客户，今后市场都交给51花炮。”
经销商
“享受有竞争力的综合服务，将更多订单交给51花炮”
长沙作为离产地最近的市场，竞争日趋激烈，长沙供销烟花公司总经理黄振宇是较早与花火的51花炮和52花火全方位合作的经销商。
“从去年开始，我们把大部分上游工作交给了51花炮。”黄振宇说，包括各个工厂的衔接、样品的搜集、下单、产品质量控制及后期发货的配车等，“在这些方面，51花炮比我们更专业，也有更多资源，堪称烟花行业的阿里巴巴。”
在他看来，51花炮筛选的都是经过质量把关的、可玩性强的小产品，且集团采购有议价能力。他委托51花炮下的第一笔订单大约100多万元，有近200个品种，“小产品品类多，总量少，以前发货都大伤脑筋。”
黄振宇准备将更多订单交给51花炮采购。
大连金乐烟花公司董事长孙传忠介绍，他走访美国烟花企业时，发现小产品采购对国外经销商也是个难题，“我跟他们说，在中国有家公司解决了你们所有的难题。”
基于对51花炮交易模式的认可，孙传忠注资从客户变成花火的战略投资商。
孙传忠认为，相比于大型产品越来越受到限制，小产品还有很大的市场待挖掘，51花炮无疑打通了工厂和经销商直接沟通的桥梁，让小产品工厂也能博得大市场。#p#分页标题#e#
延伸阅读
推动小产品标准化开拓仓储式现货交易
“小产品生产有一个共性：散，小，每个工厂生产的种类多，单品产量并不大。”一名主打小产品生产的工厂负责人称，因为这个原因，工厂多处受限。
谢毓峰表示，今年，小产品供应商面临的问题，将有望理顺。
在国家烟花爆竹产品质量监督检测中心对产品进行质检的基础上，51花炮将与其展开深度合作，“根据国家标准制定51花炮小产品标准，从包装、药量到成品，都要经过审核把关，全面推动产品合规。”
通过标准化和订单交易，实现一厂多品到一厂精品，促推工厂专业化生产，“工厂在平台上卖自己的产品，从而把工厂推向前台形成品牌，树立工厂自己的产品品牌和企业品牌。”
“小产品的交易随机性很强，客户下单要货工厂不一定能马上供应。”为了摸透烟花销售规律，曾经营过内销公司的花火创始合伙人邓书奇介绍，小产品很大程度是现货交易，因此，51花炮今年将启动小产品仓储式现货交易。
工厂生产的小产品经过质检后，送到团租仓储、录入数据，客户发货时从仓储集中各家货物再发车。有哪些种类、存货多少、销出多少、发给了哪些客户、何时补货，工厂通过平台一清二楚。
“平台帮工厂做了业务、质检、仓管、结算，工厂只要一门心思搞生产。”邓书奇说，这将进一步提高花火产业链的运转效率。
针对小产品工厂的融资难，51花炮还送上一份大礼。谢毓峰表示，今年将联合金融机构向供应商开放低息金融服务，缓解其资金压力，确保能开足马力完成订单。
谢毓峰介绍，51花炮今年将与广大供应商形成供货、质量、技术、金融、订单等全方位的战略合作关系，帮助超过500家供应商完成2亿的小产品销售，撮合交易达到8亿，服务至少300家会员客户。
市委常委、常务副市长吴敏高度肯定了51花炮新模式，他表示，从今年开始，市委、市政府将重点扶持优质企业成长，并将出台政策鼓励小产品企业发展。
当天，在市花炮局、市烟花爆竹总会等单位负责人的见证下，共有230家供应商与51花炮签订了战略合作协议，超过200家表达了加入仓储式现货交易平台的意向。
今年将推动500家小产品供应商“上线”卖货
单价小、品种多，单个工厂怎么拿小产品博市场？3月18日，在花火互联产业联盟签约仪式暨51花炮2017年小产品供应商大会上，市花火互联网服务有限公司（下称“花火”）CEO谢毓峰晒出去年的成绩单给与会客商打了一针鸡血：2016年，花火旗下的互联网+烟花平台51花炮帮助259家供应商把小产品卖给了22个省的119家客户，直接交易7023万元，撮合交易超过2亿元。
51花炮今年计划通过一系列大招，推动500家小产品供应商到平台卖货，直接交易2亿元，撮合交易8亿元，服务全国至少300家客户。
让51花炮信心十足的是，不少小产品工厂在去年试水尝到甜头后，纷纷表示“今年把市场都交给51花炮”。
浏阳日报记者罗时茂
数据
一年直接交易7023万元，撮合交易2个亿
3月18日下午，银天大酒店将军厅，跟51花炮第一届小产品订货会在同一个会场，但前来参加花火互联产业联盟签约仪式暨51花炮2017年小产品供应商大会的客商明显增加，人气爆棚，以致一些后来的客商只能站在后面听。
作为一家互联网烟花交易平台，51花炮的平台和渠道免费向小产品工厂开放，将全国经销商直接送到工厂老板的手机端，帮工厂零费用对接全国采购商。为了对平台销售的产品质量进行把关，花火还与国家烟花爆竹产品质量监督检验中心合作，对产品进行质检并给出质检报告。
在去年3月底举行的51花炮首次小产品订货会上，谢毓峰“豪言”2016年平台要实现5000万交易额。一年过去了，成绩怎么样？
“我们超额完成了既定的小目标。”谢毓峰介绍，2016年，51花炮平台小产品直接交易7023万，撮合交易超过2个亿。帮助259个供应商将他们优质的产品提供给了全国22个省份的119个客户。
同时，在去年部分小产品出现大规模缺货的情况下，51花炮的交货率达到了93%，客户满意率98%，“要特别说明的是，我们在去年年底就实现了100%的收款率。”
供应商
“除了几个老客户，今年的市场都交给51花炮”
“跟51花炮合作，我们厂家省心多了。”市八仙奔鹿烟花有限公司董事长罗甲生在接过“最佳品质奖”后说，以前，公司的小产品主要通过花炮市场销售，最高峰一年卖了800万元，但随之而来的是仿冒不断。2014年，公司切断花炮市场零售渠道，与经销商做生意。去年，公司尝试与51花炮合作，他惊喜地发现不仅没了开拓市场的压力，“连应酬招待都不需要了。”
更重要的是，由于51花炮的大数据反馈，工厂从埋头做产品，转为根据消费者的需求喜好研发新产品；从旺季赶不赢、淡季没销路，到淡季按订单安排生产、旺季不缺货的状态；从卖存货，到以销定产，也没有库存积压的后顾之忧。
他坦言，由于准备不足，去年部分订单还没供上货，“工厂只要安心做产品，质检、市场都交给51花炮，这对厂家是多么好的一件事！”
今年年初，罗甲生就主动对接51花炮，他说，“除了几个老客户，今后市场都交给51花炮。”
经销商
“享受有竞争力的综合服务，将更多订单交给51花炮”
长沙作为离产地最近的市场，竞争日趋激烈，长沙供销烟花公司总经理黄振宇是较早与花火的51花炮和52花火全方位合作的经销商。
“从去年开始，我们把大部分上游工作交给了51花炮。”黄振宇说，包括各个工厂的衔接、样品的搜集、下单、产品质量控制及后期发货的配车等，“在这些方面，51花炮比我们更专业，也有更多资源，堪称烟花行业的阿里巴巴。”
在他看来，51花炮筛选的都是经过质量把关的、可玩性强的小产品，且集团采购有议价能力。他委托51花炮下的第一笔订单大约100多万元，有近200个品种，“小产品品类多，总量少，以前发货都大伤脑筋。”
黄振宇准备将更多订单交给51花炮采购。
大连金乐烟花公司董事长孙传忠介绍，他走访美国烟花企业时，发现小产品采购对国外经销商也是个难题，“我跟他们说，在中国有家公司解决了你们所有的难题。”
基于对51花炮交易模式的认可，孙传忠注资从客户变成花火的战略投资商。
孙传忠认为，相比于大型产品越来越受到限制，小产品还有很大的市场待挖掘，51花炮无疑打通了工厂和经销商直接沟通的桥梁，让小产品工厂也能博得大市场。#p#分页标题#e#
延伸阅读
推动小产品标准化开拓仓储式现货交易
“小产品生产有一个共性：散，小，每个工厂生产的种类多，单品产量并不大。”一名主打小产品生产的工厂负责人称，因为这个原因，工厂多处受限。
谢毓峰表示，今年，小产品供应商面临的问题，将有望理顺。
在国家烟花爆竹产品质量监督检测中心对产品进行质检的基础上，51花炮将与其展开深度合作，“根据国家标准制定51花炮小产品标准，从包装、药量到成品，都要经过审核把关，全面推动产品合规。”
通过标准化和订单交易，实现一厂多品到一厂精品，促推工厂专业化生产，“工厂在平台上卖自己的产品，从而把工厂推向前台形成品牌，树立工厂自己的产品品牌和企业品牌。”
“小产品的交易随机性很强，客户下单要货工厂不一定能马上供应。”为了摸透烟花销售规律，曾经营过内销公司的花火创始合伙人邓书奇介绍，小产品很大程度是现货交易，因此，51花炮今年将启动小产品仓储式现货交易。
工厂生产的小产品经过质检后，送到团租仓储、录入数据，客户发货时从仓储集中各家货物再发车。有哪些种类、存货多少、销出多少、发给了哪些客户、何时补货，工厂通过平台一清二楚。
“平台帮工厂做了业务、质检、仓管、结算，工厂只要一门心思搞生产。”邓书奇说，这将进一步提高花火产业链的运转效率。
针对小产品工厂的融资难，51花炮还送上一份大礼。谢毓峰表示，今年将联合金融机构向供应商开放低息金融服务，缓解其资金压力，确保能开足马力完成订单。
谢毓峰介绍，51花炮今年将与广大供应商形成供货、质量、技术、金融、订单等全方位的战略合作关系，帮助超过500家供应商完成2亿的小产品销售，撮合交易达到8亿，服务至少300家会员客户。
市委常委、常务副市长吴敏高度肯定了51花炮新模式，他表示，从今年开始，市委、市政府将重点扶持优质企业成长，并将出台政策鼓励小产品企业发展。
当天，在市花炮局、市烟花爆竹总会等单位负责人的见证下，共有230家供应商与51花炮签订了战略合作协议，超过200家表达了加入仓储式现货交易平台的意向。
