不怕俗，只怕没特色——君泰烟花：像“百事可
在产品更新上，每年必须淘汰1/3以上的品种；产品包装能做到大雅，也可以做到“俗到家”，只为增强辨识度；而在生产基地的建设上，巨额投资让厂区拥有三分之一的绿化面积只为员工每天上班有个好心情……
这，便是位于集里辖区的浏阳市君泰烟花有限公司（以下简称“君泰烟花”），一家极力在辨识度上独辟蹊径做文章的企业。
花炮周刊记者欧阳稳江
每年自主淘汰1/3的产品
“这个‘荷塘月色’、‘花好月圆’，还有这个‘中国好’都是一直卖得很好的产品……您要不要再等等，我们马上就会有一批新产品出来。”1月11日，位于彩虹城的君泰烟花公司样品室内，董事长李志强正在耐心地给一位老客户做介绍。
“就按你说的办，我知道你们的老习惯。”客户所说的“老习惯”不是别的，正是君泰烟花的一条雷打不动的“铁规”：不管当年的产品卖得有多么好，都会按照整体产品式样的1/3给予淘汰。“你们这一点做得比较好，产品更新换代快，挺受市场欢迎的。”
全公司两个生产基地，分别位于葛家与太平桥，生产80多个不同品种的产品，走的却是“大雅、大俗”的路子。对此，李志强笑着解释：每年公司都会深入调查客户的需求，而被调查的客户不仅仅是经销商，更多的对象却是农村40-60岁的消费者。然后再根据他们的需求来确定第二年需要更新的产品类型。
农村的40-60岁消费者？面对旁人的满脸疑惑，李志强却有自己的一套理论：随着市场的日趋规范，越来越多的份额朝着农村市场增长。由此，公司的产品两极分化，除了专供城市的高档产品外，剩下的便是“大俗”了。“比如这款‘荷塘月色’，就是根据那首风靡大街小巷的同名歌曲带来的设计灵感，想要它不好卖都难了。也因此，我们不怕俗，只怕没有特色。”
以做出口的标准来做内销产品
“像百事可乐一样做辨识度高的产品。”在君泰，每位员工都有一个“百事可乐”理念：良好的品质，平易近人的价格，求的就是一个品牌意识。
尽管在很早以前，君泰的产品就辐射到了国内的山东、辽宁、内蒙、河北、河南、贵州的多个省份，但公司还是迅速成立了专门的品牌推广部，从品牌定义、品牌建设、品牌运用、产品体系建立和包装设计等方面全力推进品牌建设。“目前，我们已经和河南南阳、湖南怀化等地的经销商共同成立了‘君泰’烟花示范专卖店，统一门头、统一标准、统一经营。”
“事实证明，自主品牌化之路是对的。”李志强介绍，以前永州地区销售的多是临澧的低档产品，但只用了一年君泰就用中高档产品“更新”了当地人的消费观念。
“产品更新换代、自主淘汰意识只是其中一个原因，最重要的还是质量。”对于公司目前良好的业绩，李志强表示还有一个秘诀：位于葛家的景升生产基地，从2015年5月投产后，其出厂的内销产品一直以出口产品的要求作为标准。尽管在成本价上高出了不少，但高质量产品的价位并没有跟着水涨船高，其薄利多销的方式反而为君泰赢得了较好的市场份额。
企业名片
君泰烟花公司创建于2003年，前身为浏阳市和平烟花贸易有限公司，创建于2003年，2012年正式更名为浏阳市君泰烟花有限公司，旗下拥有浏阳市景升烟花制造有限公司与浏阳市强达烟花制造有限公司两个生产基地。
公司主要从事外贸烟花出口业务和国内销售，主要生产小组合烟花、礼炮以及儿童小玩具产品。
产品远销欧盟、美国、加拿大等国家和地区；国内市场遍及山东、辽宁、内蒙、河北等多个市、县。公司成立专门的品牌推广部，目前已和河南南阳、湖南怀化等地的经销商共同成立“君泰”烟花示范专卖店。
